【ビジネス】売り込むのはあなたですよ。

この題名は決して
「あなたが頑張って売り込め」
という意味ではないですよ。

前回書いた集客ともかかわるかもしれません。
ビジネスの基本としての考え方です。

ビジネスには、いろんな形態があります。
物を売るであったり、技術を売るであったり。
売るものは様々であれ、何かとお金を交換してもらうという事が、基本的なビジネスのスタイルです。

では、何か物を売るためにどうしたらいいか？

まず

存在を知ってもらう
↓
興味を持ってもらう
↓
買ってもらう、利用してもらう

というような流れです。
では、どうやったら最終的に買ってもらうことができるでしょうか？
いい商品を売ればいいのでしょうか？
いえ、いい商品でも売れないものは売れません。
これは今まで何度も書いています。

ではどうするか？
もちろん最後は商品紹介にはなります。
しかし、その前にやることがあります。

自分に興味を持ってもらう

つまり

自分を売り込む

という事です。

僕はよく外食をします。
そんな時に店をどのように選ぶことが多いかというと、もちろんおいしい店を選ぶこともあります。
ですが選ぶときに、よく通っていて店員さんと仲良くなっている店ありませんか？
もちろん料理も好きですが、「あの人がいる」という所にひかれていくという経験がありませんか？

あの人がいるからここで買おう！

そう思うことありますよね。

自分を好きになってもらうという事、これが一番です。

いい商品は確かに売れるかもしれません。
しかし、商品に差が出なくなってきている今、どうしますか？
付加価値です。
その付加価値はやはり、売っている人に大きく依存するでしょう。
いい商品はたしかに売れますが、一見様になりやすいです。
だって付加価値ありませんから。。。
別にその人である必要がないので、もっといい商品を売っている人が現れたらそっちに行ってしまします。

お客様と仲良くなることを心がけるのが大切です。
本当に仲の良い友達がいい商品を扱っています。
それ他の人に「あれいいよ！」って勧めること。
これは簡単ですよね？

お客さんにもこれをします。
焦ったら一見様になってしまいます。
信頼関係が大切です。
友達や仲のいい人にやったら嫌がられるようなこと、これはしてしないですよね？

まずは自分に興味をもってもらい、仲良くなること、これをとにかく意識することが大切です。
人と人とのかかわりを大切にすること。
これがビジネスにおいても恋愛においても大切ですね。

タグ：自分を売り込む ビジネス